成約率が20倍になった 「セールスレター」の秘密

概 要

インターネットを通してビジネスを考える人は多くなっていますが、儲かるホームページ作りを理解している人はほんの一握りです。本書はホームページにおける「ビジネスレター」を強力なツールとして活用しながら、成約率を格段に向上させるノウハウを惜しみなく紹介します。実践的なビジネスレターの書き方としてすぐに使えるテクニックが満載の1冊です。

著者 宮川明、濵田昇
価格 本体1500円(税別)
ISBN 4-7980-1277-7
発売日 2006/03/25
判型 B6
色数 1色
ページ数 208
CD/DVD
対象読者 入門
シリーズ
表紙イメージ
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目次

第1章 ガンガン注文が増える 「セールスレター型ホームページ」

1 売れるホームページと売れないホームページの違い

2 ネット通販の売上を倍増させた

3 高額コンサルティングの問い合わせが

4 情報起業でセミリタイアを実現したホームページ

5 高額セミナーを毎回満席にするホームページ

6 会員制サービスで

7 セールスレター型ホームページで

第2章 セールスレターの核になる 「売れるコンセプト」の作り方

1 セールスレターでは何を売っているのか?

2 自社の強みを知る

3 ターゲットを明確にする

4 ターゲットの悩みや欲求を知る

5 競争優位性を明らかにする

6 ポジショニングを考える

7 業界地図を塗り替えられないか考えてみる

8 商品・サービスのコンセプトを明確にする

第3章 成約率の高いセールスレター型 ホームページの作成法

1 セールスレターの基本パーツとは?

2 セールスレターの五〇%を決める「ヘッドコピー」

3 セールスレターに読み手を引き込むスリップイン

4 ボディコピーで感情を揺さぶる言葉や

5 読み手にセールスレターの

6 売上を伸ばす「商品写真」を手に入れる方法

7 ベネフィット」は価格以上の価値を伝える

8 さらに購入を促すための「ボーナス特典」とは?

9 値段を苦にしない価格提示の方法とは?

10 不安を取り除いてお客を増やす「リスク保証」

11 セールスレターに署名を書く理由

12 最後の一押しをするための「追伸」の書き方

第4章 思わず買いたくなる「場」の演出テクニック

1 セールスレターの「場」とは何か?

2 パーソナルな対話で「一対一の場」を作る

3 プリフレームで「自分が意図する場」を作る

4 物語で「疑似体験の場」を作る

5 緊急性で「即決せざるをえない場」を作る

第5章 心理学を応用した反応率アップの文章術

1 心理学を活用した言葉遣いの魔法のテクニック

2 どんな人にも伝わりやすい

3 信頼性を高めるために必要な「YESセット」

4 前提を無意識に挿入する「ダブル・バインド」

5 禁止することで行動を促す「否定命令」

6 事実を行動に結びつける「リンケージ(連結語)」

7 第三者の信用力を借りる「引用」

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