ポケット図解 マーケティングのポイントがわかる本

概 要

本書は、新時代のマーケティング手法のポイントを解説した日本一わかりやすい入門書です。ビジネスの世界では、日々、マーケティングの試行錯誤が繰り返されています。本書はテーマごとに用意した設問や図を通して、マーケティング手法全般を簡潔に解説。マーケティングの基礎からWeb2.0時代のプロモーション、ネット時代の消費者行動など、その全体をザックリ掴むことができます。初学者はもちろん、新しいマーケティング手法を身に付けたいビジネスマンにもおすすめです。

著者 宮﨑哲也
価格 本体700円(税別)
ISBN 978-4-7980-1823-2
発売日 2007/11/29
判型 四六
色数 2色
ページ数 164
CD/DVD
対象読者 入門
シリーズ ポケット図解
表紙イメージ
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目次

第1章 マーケティングの「基本のキ」を学ぼう!

1-1 マーケティングって「売り込まない」こと?

1-2 顧客価値を創造するマーケティングとは?

1-3 マーケティングの定義をきちんと知ろう!

1-4 マーケティングの父、コトラーって何者?

1-5 マーケティングは企業だけのものじゃない?!

1-6 「4P」は「4C」に変わるべきか?

1-7 マーケティングミックス次第で成果は変わる!

1-8 戦略と戦術は別物?

1-9 「レクサス」はトヨタなのにトヨタじゃない?

1-10 URLにも戦略にも、ドメインがあるのは?

1-11 自社のドメインを見極めて戦略を練ろう!

まとめ

第2章 どうしたら環境変化に適応できるのか?

2-1 まずはマーケティングの手順を知ろう!

2-2 ポジショニングとターゲティングの重要性

2-3 環境には「内」と「外」がある!

2-4 PEST分析でマクロ環境を把握しよう!

2-5 SWOT分析で会社の内外環境を「見える化」!

2-6 SWOT分析よりTOWS分析の真意とは?

2-7 バリューチェーン分析でボトルネックを見付け!

2-8 効率化を進めると客離れが起きる理由は?

まとめ

第3章 売れる製品には、どんな特徴があるのだろう?

3-1 北海道と九州では売り出すラーメンが違う?

3-2 消費者ニーズに合わせるセグメンテーション!

3-3 他社製品との違いを際立たせる差別化戦略!

3-4 差別化しやすい製品とそうでない製品がある?

3-5 製品にもライフサイクル(寿命)があるの?

3-6 PLCを把握して新製品導入のタイミングを図ろう!

3-7 PPM戦略では製品の「役割」を明確にしよう

3-8 「負け犬」を集めると「勝ち組」になる?

3-9 まだ使える製品を使いづらくさせる戦略とは?

3-10 製品陳腐化にもメリットがある?

3-11 製品多様化で製品の幅を広げよう!

まとめ

第4章 値下げすると売れなくなるってほんと?

4-1 価格の設定次第でイメージがつくられる

4-2 なぜ、高いビールほどおいしいのか?

4-3 コストにこだわると痛い目を見る!?

4-4 利幅にとらわれると利益を失う?

4-5 損して得が取れる価格設定もある!

4-6 98円や980円の製品が売れるカラクリ?

4-7 「均一価格」や「セット価格」が有効なワケ!

4-8 新製品の価格戦略を押さえておこう!

4-9 価格センシティビティを見極めよう!

4-10 あまりに安すぎると売れない!

4-11 価格弾力性が高いってどういう意味?

4-12 生活必需品と奢侈品の価格弾力性は逆?

4-13 「特売方式」VS「毎日が低価格」

4-14 EDLPは日本の消費文化に合うの?

4-15 どんな企業がプライスリーダーになるの?

4-16 プライスリーダーシップはカルテルとは違うの?

まとめ

第5章 ムカデ競争で読み解く流通チャネル!

5-1 チャネル戦略の基本を押さえておこう!

5-2 製品が変われば、チャネル戦略も変わる!

5-3 流通業者の絞り込みもチャネル戦略の一つ!

5-4 サプライチェーンとは「何」のチェーン?

5-5 ムカデ競争のコツはSCMにも利用できる?

まとめ

第6章 「アイドマ」はWeb 2.0でどう変わる?

6-1 アイドマっていったい何なの?

6-2 アイドマの流れを知っておこう

6-3 アイドマとメディアの関係は?

6-4 ネット時代でアイドマはどう変わる?

6-5 ネットユーザーが企業の命運を左右する?

6-6 ネットを阻むキャズムの恐怖とは?

6-7 アーリーマジョリティーがシェア獲得のカギ!

6-8 認知不協和理論で読み解く消費者心理!

6-9 顧客をポジティブに裏切る!

まとめ

第7章 長いシッポが新しいマーケティングの象徴!?

7-1 Web2.0の意味、一口で言える?

7-2 「長いシッポ」はなぜできる?

7-3 「長いシッポ」が莫大な利益を生む!

7-4 ブログ、SNSはCGMの代表選手!

7-5 信頼性の高いSNSなら、ほしい情報が手に入る!

7-6 社外の力をテコにするオープンソースマーケティング!

7-7 消費者によるプロモーション手法、CGCM

7-8 若者もハマる「セカンドライフ」!

7-9 セカンドライフが切り拓くマーケティングの新地平

まとめ

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