販売士検定2級 重要過去問題 傾向の分析と合格対策

概 要

時代の変化や顧客のニーズを的確に捉えて商品を提供し、開発や仕入、販売、物流などを効果的に行うことができる「販売のプロ」を認定する資格、販売士検定2級の試験対策問題集です。販売士は、小売・流通業で唯一の公的資格であり、幅広い業種で注目されています。中でも2級は売場主任や部課長などの中堅幹部クラスのプロを対象としています。本書では過去に出題された設問を中心に、模範解答と解説、学習ポイントを紹介しています。マーチャンダイジング、ストアオペレーション、マーケティング、販売・経営管理の試験範囲を網羅。繰り返し問題を解き、解説を理解することで実力を身につけることができます。安心カンタン最短合格決定版です!

著者 山口正浩、(株)経営教育総合研究所
価格 本体1600円(税別)
ISBN 978-4-7980-2362-5
発売日 2009/8/29
判型 A5
色数 2色
ページ数 305
CD/DVD
対象読者 入門
シリーズ 資格試験
表紙イメージ
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目次

第1章 小売業の類型

1 流通と小売業の役割

2 流通経路政策

3 組織形態別小売業の運営特性

4 店舗形態別小売業の運営特性

5 チェーンストアの目的と運営

6 中小小売業の課題と方向性

7 商業集積の運営特性

小売業の類型まとめ

第2章 マーチャンダイジング

1 経営環境変化と進化するマーチャンダイジング

2 商品知識の活用方法

3 仕入計画の立案と運用システム

4 戦略的商品計画の立案

5 価格設定の方法

6 商品管理の実際

7 販売計画の立案と管理

8 小売業の物流システム

マーチャンダイジングまとめ

第3章 ストアオペレーション

1 店舗運営サイクルの実践と管理

2 戦略的購買促進の実践方法

3 戦略的ディスプレイの実施方法

4 レイバースケジューリングプログラム(LSP)の役割と仕組み

5 人的販売の実践と管理

ストアオペレーションまとめ

第4章 マーケティング

1 消費スタイルの変化に伴うマーケティング機能の強化

2 小売業のマーケティング・ミックスの実践

3 マイクロ・マーケティングの展開方法

4 マーケティング戦略の方法

5 マーケティング・リサーチの実施方法

6 商圏分析の立案と実施方法

7 出店戦略の立案と実施方法

8 販売促進策の企画と実践

9 業態開発の手順と実践

マーケティングまとめ

第5章 販売・経営管理

1 販売管理者の基本業務

2 販売管理者の法令知識

3 販売事務管理に求められる経営分析

4 店舗組織体制と従業員管理

5 店舗施設の維持管理

販売・経営管理まとめ

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