目次

Chapter 1 ネットビジネスはこんなにおいしい！

01 元手がほとんどかからない！

COLUMN 1 セリングとマーケティングの違いを知っておこう！

02 プロモーションコストが断然安い！

03 粗利率が断然高い！

04 アップセルやクロスセルが簡単！

05 高いレバレッジがかけられる！

06 商圏がとてつもなく広いので、ニッチや「死に筋」でも十分勝負できる！

COLUMN 2 キンドル革命と情報ビジネスの行方

Chapter 2 ネットビジネスの「3つの壁」の克服法

01 第1の壁は、「信用の壁」

COLUMN 3 マーケティング・マイオピアを克服しよう！

02 第2の壁は、「能動性の壁」

03 第3の壁は、「非ネット系情報の壁」

Chapter 3 成功するネットビジネスの7つの手順

01 ネットで有効な消費者心理法則を習得せよ！

02 儲かるマーケットを見極めよ！

03 効果的な顧客リストを作れ！

04 見込み客を得るランディングページを作成しよう！

05 フロントエンドとバックエンドの商品を準備せよ！

COLUMN 4 ネットビジネスは4Pより4Cで考えよう！

06 買いが殺到するセールスコピーを書け！

07 フォローアップを徹底し、リピーター育成をしよう！

Chapter 4 ネットビジネスで使える消費者心理法則

01 返報性の法則

COLUMN 5 STPパラダイムって何？

02 フット・イン・ザ・ドア・テクニック

03 ハロー効果

04 デモンストレーション効果

05 ザイオンス効果

06 バンドワゴン効果

07 カリギュラ効果

08 コントラスト効果

Chapter 5 儲かるマーケットの3つの条件

01 マーケット選びで成否が決まる！

02 儲かるマーケットの3つの条件とは？

COLUMN 6 ラテラル・マーケティングで突破口が開ける！

Chapter 6 効果的な顧客リストを作る4つの手順

01 オファーを決めろ！

02 魅力的でわかりやすいランディングページを作れ！

03 ランディングページのテストのコツはこれだ！

04 ロールアウトの手段を決めよ！

05 効果的なオーダーフォームはこう作れ！

COLUMN 7「膨張製品」にも目を向けよ！

Chapter 7 魅力的なランディングページの作り方

01 「信用の壁」をぶち破れ！

COLUMN 8 Just Ask! Part 1

02 無料レポートやプレゼントの価値を訴えよ！

03 購入方法や支払い方法での留意点を押さえておこう！

Chapter 8 買いが殺到するセールスコピーの書き方

01 まず、「マネ」から入れ！

02 VAKを意識した文章にせよ！

03 自分のパーソナリティを出せ！

04 ヘッドラインの巧拙で8割が決まる！

05 USPを徹底的に伝えよ！

06 売れるセールスコピーの4つの条件はこれだ！

COLUMN 9 Just Ask! Part 2

Chapter 9 フロントエンドからバックエンドへのつなぎ方

01 フロントエンドは、先鋒的存在！

02 バックエンドでは、満足感と信頼を勝ち取れ！

03 より魅力的な条件を、制限付きで提示せよ！

COLUMN 10 経験マーケティングを「経験する」時代!?

Chapter 10 フォローアップとリピーター育成法

01 DMやメルマガは、工夫して何度も送れ！

02 新規顧客をプロシューマーへと育成せよ！

COLUMN 11 キャズムを越えてトルネードを巻き起こせ！

Chapter 11 モバイル、動画、Twitterを効果的に活用せよ！

01 AIDMAからAISAS…そして？

02 バイラル＆バズを起こせ！

03 モバイルの利点を積極的に活用せよ！

04 YouTube、USTREAMなども使い倒せ！

05 ビジネスでTwitterをうまく活用せよ！