代理店まかせにしない 集客広告のノウハウ ターゲットを絞ってチラシ・DMの反響を5倍にする方法

概 要

チラシ、DM、POPといった集客広告の効果を最大にするためのノウハウを実践的にわかりやすく解説しました。従来の集客広告の解説書の多くは「デザイン」や「キャッチコピー」など人の目を引くことばかりを説いていますが、「どうやって対象の顧客に広告を届けるのか」ということを的確に紹介しているものはありません。本書では著者の豊富なコンサルティング経験を通して培ったノウハウ――適切なターゲットを決め、ターゲットに適した広告チャネルを選択し、適切な配布地域・配布時間を決定する手法――を体系的に紹介。本書を読めば、デザインのことばかり提案する広告代理店を指導できるほどの実力が身につきます。何となく言いなりで広告を出してきた皆さんに目からウロコの1冊です。

著者 塩原将
価格 本体1500円(税別)
ISBN 978-4-7980-3018-0
発売日 2011/6/30
判型 A5
色数 2色
ページ数 208
CD/DVD
対象読者 初級
シリーズ
表紙イメージ
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目次

第1章 ターゲット広告とは

1 プロローグ

2 ターゲット広告で反響を得よう

3 ターゲット広告のステップは3つ

4 広告は届かなければ意味がない

5 反響の価値を知ろう

第2章 自社のターゲットを知る

6 ターゲットを把握して反響を上げる

7 自社のターゲットを知っていますか?

8 ターゲットのタイプ分けの方法

9 情報入手の方法とタイミングを知る

10 ターゲットを知る手順

11 質問項目を決める

12 調査結果を分析する

第3章 広告を選ぶ

13 広告を適切に選んで反響を上げるには

14 広告の選び方

15 広告の目的

16 複数の広告で反響を上げる

17 ウェブ単体では集客できない

18 ダイレクトメール(DM)

19 折込チラシ

20 ポスティング

21 同梱広告

22 看板広告

23 街頭ポスター

24 タクシー広告

25 電車広告

26 駅広告

27 バス広告

28 電話帳広告

29 フリーペーパー

第4章 対象地域を決める

30 適切な地域を選べば効果は上がる

31 広告の対象地域を決めるノウハウ

32 距離による影響を知る

33 建物別に攻める

34 高層マンションを狙う

35 一戸建てを狙う

36 分譲マンションを狙う

37 特殊な住宅を狙う

38 住所別の地区特性を把握する

39 年齢によるターゲティング

40 世帯構成によるターゲティング

41 所得によるターゲティング

42 立地で決める

43 職業によるターゲティング

44 移動率で決定

第5章 タイミングを決める

45 タイミングを適切化すれば反響は上がる

46 タイミングを決める方法

47 競合に勝つタイミング

48 何月に広告を実施するか

49 何曜日に広告を実施するか

50 何時に広告を実施するか

51 頻度を決める

52 配付量を決める

53 すぐにあきらめないことも大切

第6章 さらに効果を上げるための仕組みづくり

54 仮説・実行・検証を繰り返す

55 仮説(計画)を立てる

56 効果測定の方法

57 結果を分析する

58 プロセスで検証しよう

59 分析結果の活用方法

第7章 業者とうまく付き合う方法

60 広告は業者まかせにしない

61 業者を評価する方法

62 業者を評価する(ポスティング業者の例)

63 信頼性を管理する

64 業者を知る

65 価格交渉を行う

66 販促会議を開催する

第8章 成功事例から学ぶ集客広告

67 いかにして成功事例から学ぶか?

68 エステティックサロンのケース

69 レンタルビデオショップのケース

70 探偵業のケース

71 パチンコ店のケース

72 書道教室(習い事)のケース

73 不動産会社のケース

74 スーパーマーケットのケース

第9章 より詳しく知りたい読者のために

75 ターゲットを知るための方法(2章付録)

76 対象者を決める(2章付録)

77 質問形式の選び方(2章付録)

78 建物の種類別ターゲティング(4章付録)

79 所得の種類別ターゲティング(4章付録)

80 生活基本調査で生活時間を調べる(5章付録)

81 家計調査年報でいつ何が売れるかを調べる(5章付録)

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