ポケット図解 マーケティングのポイントがわかる本[第2版]

概 要

マーケティングをはじめて学ぶ学生やビジネスパーソンを対象に、マーケティングの基本を短時間で身につけられるようにわかりやすく解説したポケットサイズの入門書です。いまビジネスを取り巻く環境はいっそう熾烈さを増し、商品の提供者から消費者へとパワーシフトが進み、マーケティングの手法もまた時代にあわせて多様化が進んでいます。本書は、売れる商品の理由と特徴、成功する価格設定のポイントなど新時代のマーケティングの基本をできるだけ平易かつ簡易な表現で体系的に解説します。さらに、Q&Aや図解をふんだんに使って、学習した内容がしっかり頭に残るように工夫しています。日本一わかりやすいマーケティング超入門です!

著者 宮﨑哲也
価格 本体700円(税別)
ISBN 978-4-7980-3669-4
発売日 2013/1/31
判型 四六
色数 2色
ページ数 176
CD/DVD
対象読者 初級
シリーズ ポケット図解
表紙イメージ
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目次

第1章 マーケティングの「基本のキ」を学ぼう!

1-1 マーケティングって「売り込まない」こと?

1-2 顧客価値を創造するマーケティングとは?

1-3 マーケティングの定義をきちんと知ろう!

1-4 環境や社会を重視するマーケティング

1-5 マーケティングの父、コトラーって何者?

1-6 マーケティングは企業だけのものじゃない!?

1-7 マーケティング3.0とCSR3.0

1-8 「4P」は「4C」に変わるべきか?

1-9 マーケティングミックス次第で成果は変わる!

1-10 戦略と戦術は別物?

1-11 「レクサス」はトヨタなのにトヨタじゃない?

1-12 URLにも戦略にも、ドメインがあるのは?

1-13 自社のドメインを見極めて戦略を練ろう!

まとめ

第2章 どうしたら環境変化に適応できるのか?

2-1 まずはマーケティングの手順を知ろう!

2-2 ポジショニングとターゲティングの重要性

2-3 環境には「内」と「外」がある!

2-4 PEST分析でマクロ環境を把握しよう!

2-5 業界内の力関係を見る

2-6 競争優位を目指す3つの基本戦略

2-7 SWOT分析で会社の内外環境を「見える化」!

2-8 SWOT分析よりTOWS分析の真意とは?

2-9 バリューチェーン分析でボトルネックを見付けろ!

2-10 効率化を進めると客離れが起きる理由は?

2-11 レッドオーシャンとブルーオーシャン

2-12 未開の地に踏み出すホワイトスペース戦略

2-13 アンゾフの成長ベクトル

まとめ

第3章 売れる製品には、どんな特徴があるのだろう?

3-1 北海道と九州では売り出すラーメンが違う?

3-2 消費者ニーズに合わせるセグメンテーション!

3-3 他社製品との違いを際立たせる差別化戦略!

3-4 差別化しやすい製品とそうでない製品がある?

3-5 製品にもライフサイクル(寿命)があるの?

3-6 PLCを把握して新製品導入のタイミングを図ろう!

3-7 PPM戦略では製品の「役割」を明確にしよう

3-8 「負け犬」を集めると「勝ち組」になる?

3-9 まだ使える製品を使いづらくさせる戦略とは?

3-10 製品陳腐化にもメリットがある?

3-11 製品多様化で製品の幅を広げよう!

まとめ

第4章 値下げすると売れなくなるってほんと?

4-1 価格の設定次第でイメージがつくられる

4-2 なぜ、高いビールほどおいしいのか?

4-3 コストにこだわると痛い目を見る!?

4-4 利幅にとらわれると利益を失う?

4-5 損して得が取れる価格設定もある!

4-6 98円や980円の製品が売れるカラクリ?

4-7 「均一価格」や「セット価格」が有効なワケ!

4-8 新製品の価格戦略を押さえておこう!

4-9 価格センシティビティを見極めよう!

4-10 あまりに安すぎると売れない!

4-11 価格弾力性が高いってどういう意味?

4-12 生活必需品と奢侈品の価格弾力性は逆?

4-13 「特売方式」VS「毎日が低価格」

4-14 EDLPは日本の消費文化に合うの?

4-15 どんな企業がプライスリーダーになるの?

4-16 プライスリーダーシップはカルテルとは違うの?

まとめ

第5章 ムカデ競争で読み解く流通チャネル!

5-1 チャネル戦略の基本を押さえておこう!

5-2 製品が変われば、チャネル戦略も変わる!

5-3 流通業者の絞り込みもチャネル戦略の一つ!

5-4 サプライチェーンとは「何」のチェーン?

5-5 ムカデ競争のコツはSCMにも利用できる?

まとめ

第6章 「アイドマ」はWeb 2.0でどう変わる?

6-1 アイドマっていったい何なの?

6-2 アイドマの流れを知っておこう

6-3 アイドマとメディアの関係は?

6-4 ネット時代でアイドマはどう変わる?

6-5 ネットユーザーが企業の命運を左右する?

6-6 ヒットを阻むキャズムの恐怖とは?

6-7 アーリー・マジョリティーがシェア獲得のカギ!

6-8 認知不協和理論で読み解く消費者心理!

6-9 顧客をポジティブに裏切る!

まとめ

第7章 長いシッポが新しいマーケティングの象徴!?

7-1 Web2.0の意味、一口で言える?

7-2 「長いシッポ」はなぜできる?

7-3 「長いシッポ」が莫大な利益を生む!

7-4 ブログ、SNSはCGMの代表選手!

7-5 信頼性の高いSNSなら、ほしい情報が手に入る!

7-6 社外の力をテコにするオープンソースマーケティング!

7-7 消費者によるプロモーション手法、CGCM

まとめ

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