たった90日であなたの先生ビジネスは絶対儲かる!

概 要

士業、コンサル、講師、コーチなどのいわゆる「先生」と呼ばれる職業の方向けに、顧客獲得のノウハウを解説した入門書です。「先生、本当にありがとうございます!」と心からの感謝の言葉をいただけるのが先生業です。しかし、先生としての能力は十分でも、顧客の集め方がよくわからず、能力を生かせないという先生が大半ではないでしょうか。本書は、集客に対する考え方を変えただけで、たった1年で年収1000万を達成した著者の新規顧客開拓術を紹介します。顧客の特性や分析、顧客へのアプローチ方法、Web読者からセミナー参加へとつなげるコツ、顧客獲得型セミナーの構築まで、顧客獲得のコツを詳細に解説しています。顧客獲得ワークシートのダウンロードサービス付き。

著者 五十嵐和也
価格 本体1600円(税別)
ISBN 978-4-7980-3996-1
発売日 2013/11/27
判型 四六
色数 2色
ページ数 284
CD/DVD
対象読者 入門
シリーズ
表紙イメージ
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目次

はじめに

・僕もまったくお客様を獲得できないコンサルタント・士業だった

・えっ。たった833円……やっと受注した仕事の時給

・仕事に繋がる秘訣! 「情報を先に提供し、関係性を構築すること」

第1章 素晴らしき先生業、でもその実態は

●感謝と報酬を得られる、素晴らしき先生業

●多くの「先生」が苦しむ現実

●ビジネスとして見た時の、先生業の3つの特性

・1.高額である

・2.分かりにくい

・3.営業しにくい

●先生業のハマる5つの罠

・1.資格があれば大丈夫

・2.腕があれば大丈夫

・3.営業が苦手だから先生業に

・4.一人の力でやっていける

・5.石の上にも3年マインド

●究極的には、先生業に求められる能力は2つしかない

第2章 先生業における顧客獲得の全体像

●先生業における顧客獲得の基本コンセプト

・1.なぜ、サービスを受けるべきなのか?

・2.なぜ、あなたを選ぶべきなのか?

●衝動型と関係型の2種類の顧客獲得経路

●安定的に高額で顧客獲得し続ける5つの力

●独自力:あなたの選ばれる理由

●伝達力:伝わる言葉を作る力

●集客力:見込み客を目の前に連れてくる力

●高額力:単価を高める力

●決定力:契約を勝ち取る力

第3章 あなたが選ばれる理由を作る「独自力」

●ターゲット顧客のしっくりくる決め方

●ライバルを無力化する「ポジショニング」とは

・1.一点集中

・2.No・1

●選ばれる理由は、意図して作り込め!

・講師・コンサルタント 「ボトムアップ」×「最初の10秒」

・不動産鑑定士 「士業専門」×「親しみやすいキャラクター」

・キャンドルセラピスト 「主婦の立ち位置」×「癒し力」

・公認会計士・税理士 「非営利」×「ワンストップサービス」

・話し声ボイストレーナー 「話し声」×「マインド重視」

●これは必須! 自己棚卸を行い、インサイドを知る

・「できること」

・「やりたいこと」

●棚卸結果を活かしたポジショニング

・相続対策・不動産コンサルタント 「トータル対策」×「30億円返済の現場経験」

・行政書士 「社会起業家」×「売上アドバイス」

●思い込みを排除するためには、調査が必要

第4章 価値を伝える「伝達力」

●伝える力が無いと、もったいない!

●先生業の価値を伝える強力3点セット

●あなたの価値を1秒で伝える肩書

●初対面の人の心に残るためのキャッチコピー

・1.誰向けかがすぐにわかるか?

・2.メリットがすぐにわかるか?

・3.具体的か?

●キャッチコピーで押さえておくべき3つのポイント

・1.誰向けかがすぐにわかる

・2.メリットがすぐにわかる

・3.具体的である

●勝手に口コミが広がっていくプロフィールの作り方!

・1.時系列に事実を列挙してしまう

・2.ポジショニングにもとづく価値が表れていない

・3.単なる自慢になっている

・4.人が登場しない

・5.理念やビジョンが無い

●プロフィール作成の5つの要素

・1.基本情報

・2.仕事概要

・3.ストーリー

・4.実績・経験

・5.理念やビジョン

第5章 Webを活用した「集客力」

●集客という言葉の本当の意味

・1.優良な見込み客のリストを集めること

・2.見込み客(リスト)との関係性を構築すること

・3.関係性あるリストから、目の前に連れてくること

●Web経由で来るお客様は悪い客?

●教える・教わるという関係性を構築すること

●先生業に適したWeb集客の流れを作る

●先生業のソーシャルメディア活用の発想

●ブログの種類と、集客に適したブログツール

●集客するためのアメブロのポイント

・1.ブログタイトル

・2.テーマ

・3.読者登録

●先生としての専門性を伝える記事を書こう!

・1.専門的ノウハウ

・2.悩み

・3.事例

・4.顧客の声

・5.最新情報

・6.書評

・7.まとめ

・8.紹介

・9.人間性

●成果の加速しているFacebookに、あなたはいつ取り組むべきか?

●Facebookを先生業の集客に活用する発想法

・1.Facebookページを作成する

・2.基本設定を整える

・3.友達やファンを増やす

・4.関係性を強化する

・5.イベントを立てる

●最強のPush型ツール、メルマガ&ステップメール戦略

●あなたのホームページは、自己紹介型? 問題解決型?

●問題解決型ホームページに求められるコンテンツ

●見込み客をセミナーに連れてくるために

第6章 セミナーブランディングによる「高額力」

●セミナー活用で、単価の上がるメカニズム

●セミナーは、顧客数の増加にも有効

●セミナー開催を躊躇する2つの恐怖を克服する

●情報提供型ではなく、顧客獲得型のセミナーという発想を持とう

●顧客獲得型セミナーを構築する6ステップ

・1.売りたい商品サービスを決める

・2.ターゲット顧客と問題点を明確にする

・3.取ってほしい行動を定義する

・4.断られる理由を洗い出す

・5.セミナーテーマを決める

・6.行動に繋がるコンテンツを作成する

●「なぜ、サービスを受けるべきなのか?」を伝えるコンテンツ

●「なぜ、あなたを選ぶべきなのか?」を伝えるコンテンツ

第7章 契約を獲得する「決定力」

●個別相談のコンセプト

●個別相談で最初にやるべき、個別の関係性構築

●問題点を明確にするための質問のスキル

●全てはこの瞬間に! 最後に言うべき一言

第8章 継続して成果を出し続けるために

●先生業は、儲けることを恐れてはならない

●成功する先生業に共通する、仕入れ発想とは

●先生業が日本の未来を変えていく!

おわりに

・ダウンロードサービスについて

・志師塾について

・エクスウィルパートナーズについて

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