書込式ワークシートで小さな会社が儲かるランチェスター戦略

概 要

難解といわれる販売戦略のバイブル「ランチェスター戦略」を書込式ワークシート(フレームワーク)を使うことで簡単に理解し、使いこなせるようになるランチェスター戦略の解説書です。ランチェスター戦略を勉強してみたものの、上手く自分の会社にあてはめられなかったり、活用できなかったという方に朗報です! 本書は、トヨタ、花王、パナソニック、ブリヂストンなど日本を代表する企業が経営に取り入れ、成果を発揮してきたランチェスター戦略をわかりやすく説明し、書込式ワークシート(フレームワーク)を使って自社の状況や自分自身の課題を今すぐ簡単に解決できるように徹底的に解説。特典としてオリジナル・ワークシートと動画講座を無料配信しています。

著者 名和田竜
価格 本体1500円(税別)
ISBN 978-4-7980-4075-2
発売日 2014/3/13
判型 A5
色数 2色
ページ数 232
CD/DVD
対象読者 初級
シリーズ
表紙イメージ
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目次

第1部 超入門ランチェスター戦略

第1章 ランチェスター戦略の基本的な考え方

そもそも、ランチェスター戦略とは?

ランチェスター戦略が生まれた背景

ランチェスター戦略の原点「ランチェスター法則」とは?

ランチェスター戦略モデル式(クープマンモデル)

競争戦略・販売戦略のバイブルとしての「ランチェスター戦略」

第2章 弱者・強者の戦略とは?

「弱者の戦略」と「強者の戦略」

弱者の差別化戦略

強者のミート戦略

「弱者」と「強者」の定義は?

シェアで考える強者と弱者

シェアとは?

ランチェスター法則で見える「小」が「大」に勝つ原理

ランチェスター第一法則とは?!

ランチェスター第二法則とは?!

ランチェスター法則をビジネスに応用する

「弱者」・「強者」の5つの視点による戦い方(5大戦法)

弱者の個別戦略5つの視点(5大戦法)

強者の個別戦略5つの視点(5大戦法)

第3章 市場シェア理論とは?

市場シェアから見える戦略

シェアの3大目標数値

上限目標数値 73.9%

安定目標値 41.7%

下限目標値 26.1%

目安となる「4つの目標数値」

上位目標値 19.3%

影響目標値 10.9%

存在目標値 6.8%

拠点目標値 2.8%

3:1(サンイチ)の法則と射程距離理論

3:1の法則

「射程距離理論」

5つの市場競争パターン

(1)「分散型」市場

(2)「3強型」市場

(3)「2強型」市場

(4)「1人勝ち型」市場

(5)「独占型」市場

第4章 ランチェスター戦略、3つの結論

<その1> No. 1主義~ダントツ1位を目指す!~

<その2> 一点集中主義~まずは一つに絞り込む!~

<その3> 足下の敵攻撃の原則~「攻撃」目標と「競争」目標を分離~

勝ちやすきに勝つ!

第2部 フレームワークで使いこなすランチェスター戦略

第1章 ランチェスター戦略をフレームワークで考える

ランチェスター戦略を実践するには?

ランチェスター戦略構築プロセスとフレームワーク

ステップ(1) 「市場環境分析」のフレームワーク

ステップ(2) 「基本戦略の構築」フレームワーク

ステップ(3) 「具体的戦術の策定」フレームワーク

ステップ(4) 「活動マネジメント」のフレームワーク

第2章 4つのステップと各フレームワークについて

ステップ(1) 環境分析

(1)自社ビジネスの5W1H

(2)自社リソース可視化シート

(3)競合戦略比較シート

(4)市場環境確認シート

ステップ(2) 基本戦略の構築

(1)基本戦略コンセプトシート<1>

(2)基本戦略コンセプトシート<2>

(3)ターゲットプロファイルシート

(4)個別戦略コンセプトシート

ステップ(3) 「具体的戦術の策定」

戦略と戦術

(1)アプローチ戦術プロセスシート(BtoB)

(2)集客戦術プロセスシート(BtoC)

(3)年間売上計画シートA&年間売上計画シートB

(4)空中戦実行シート

ステップ(4) 活動マネジメント

営業のランクアップ率を分析してマネジメント

ランチェスター戦略マネジメントの真髄

ランチェスター式ABC分析とその活用について

シェアアップへの応用

ランチェスター式ABC分析マネジメント実践フレームワーク活用法

第3部 差別化戦略を実践した企業事例

旅行代理店の一点集中主義とNo.1戦略(H.I.S.)

カリスマ留学カウンセラーの個客接近戦略!(アクティブウーマン留学センター)

オンリーワンというNo. 1戦略を実践! 急成長家事代行サービス(ベアーズ)

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