図解入門ビジネス 最新法人営業の基本としかけがよーくわかる本[第2版] (単行本)

図解入門ビジネス 最新法人営業の基本としかけがよーくわかる本[第2版]
フォーマット:
単行本 電子書籍
著者 橋本直行
ジャンル ビジネス
シリーズ 図解入門 > 図解入門ビジネス
書店発売日 2016/03/25
ISBN 9784798046006
判型・ページ数 A5・176ページ
定価 1540円
(本体1400円+税10%)
在庫 品切れ・重版未定

この本に関するお問い合わせ・感想

BtoBビジネスを展開している企業経営者や営業マンのみなさん。今までの泥臭い営業スタイルで成果があがらなくなった、営業のシステム化をしたらかえって効率が悪化した、競争環境が厳しく利益率が落ちたなどでお悩みではありませんか? 本書は、営業成績の頭打ちに悩む法人営業のための、実践的なノウハウ本です。今の時流にあった法人営業スタイル、売れる仕組み作りなど、すぐに使える具体的なテクニックや成功事例が満載です!

【サポートはこちら】https://www.shuwasystem.co.jp/support/7980html/4600.html
第1章 法人営業の世界
1-1 個人営業と対法人営業の違いを知ろう
法人営業の5つの特性
法人営業の商品の種別と特徴
7つのポイント
1-2 法人営業の現場の時流変化をつかもう
突撃営業・接待営業時代の終焉~ニーズマッチング営業へ
狩猟型営業から農耕型営業へ

第2章 売れるシクミづくり
2-1 まずは戦略を立てよう
戦略・戦術・戦闘
法人営業戦略の立案手順とポイント
ターゲットリストのつくり方
2-2 売れるシクミ(戦術)をつくろう
トップ営業をやめよう、スーパー営業マンも要らない
“売れる”顧客は会社が見つけて育てる
2-3 販促・営業フロー図を描こう
販促・営業フロー図を描く意味
販促・営業フロー図作成のポイント
販促・営業フロー図があれば、営業進捗管理は超効率的

第3章 悩む顧客を発見する販促展開ノウハウ
3-1 インターネットはこう使おう
法人向けWEB販促のポイント
法人向けホームページ構築のポイント
最低限やっておくべきSEO対策
リスティング広告でより効果の見えるローコスト販促を
ブログの効果
問い合わせ率を上げるコツ
3-2 DMを出そう
商品特性と適したDMの種類
当たるDMつくりのポイント
対象は絞れば絞るほどよい
レイアウトの基本
当たるDMの作成手順
集客フックを設定する
究極のDM「1 to 1-DM」
3-3 TELアポを極めよう
TELアポ実施時の心得
TELアポは事前準備が命
TELアポスクリプトをつくる
すべてはこの4パターンに納まる
上位役職者を落とす7つの決めゼリフ
受付突破のトーク術
TELアポの練習の仕方
3-4 セミナーを開こう
セミナー販促が流行る理由
当たるセミナー企画のポイント
セミナースケジュール
セミナーは司会で50%決まる
聴衆をつかむ講演のコツ
セミナーアンケートのつくり方と事後フォローのポイント
3-5 展示会を開こう
展示会出展の意義
ブース設計のポイント

第4章 迷う顧客を納得させる営業ノウハウ
4-1 コンサルティング営業を展開しよう
営業スタイルの4レベル
コンサルティング営業とは?
顧客の購入決定フローと営業手順
コンサルティング営業の根幹はヒアリング力
4-2 営業スクリプトをつくろう
初回訪問は分解できる
即興企画案を提示する
Q&A集作成のポイント
4-3 営業ツールをつくろう
営業ツールの役割と種類
お土産グッズの選び方とつくり方
“名刺=チラシ”である
読んでもらえる「会社案内」をつくろう
「アプローチブック」は営業標準化のキモ
使える「ヒアリングシート」のつくり方
「守秘義務契約書・誓約書」をうまく活用する
「データ提供依頼シート」で企画立案の基礎情報を
スムーズにもらう
営業ツールをブラッシュアップし続けるポイント
4-4 心に響く企画書をつくってプレゼンしよう
企画書作成の目的
企画書作成のステップ
受注確率を高める企画書の目次構成
受注確率の高い企画書作成のポイント
顧客の心に響くプレゼンテーション実施のポイント

第5章 顧客を寝かせる保留ノウハウ
5-1 農耕型マーケティングを実践しよう
顧客を教育・啓発する手段
貯まった名刺を上手に管理する方法
5-2 情報発信手段を持とう
ニュースレターのコンテンツ
ニュースレターの発送手段
ニュースレターは社内教育にも効果を発揮する

第6章 強い営業組織の構築ノウハウ
6-1 売れる営業担当者を採用しよう
これからの営業組織に必要な人財像
相思相愛になれる人を採用するためのポイント
採用活動に多くの時間を割くこと
素頭のよい人財を見抜く法
近き者喜べば、遠き者来る
採用活動のPDCA
Epilogue さあ、行動しよう―法人営業力強化プロジェクト

ご注文

別フォーマットで購入

シェアする

このエントリーをはてなブックマークに追加

関連書籍

同じジャンルの商品

お知らせ

一覧