客先に連れ出されてしまった エンジニアのためのプレゼン力向上講座

概 要

SEのみなさん。人前で話すのが苦手、プレゼン時にリアクションがない、終了後質問がでない、提案コンペの勝率があがらない…そんな悩みを抱えていませんか? いまや技術職でもプレゼン力が求められる時代です。本書は、富士通グループで20年以上指導してきたプロが教える「勝率8割」のプレゼン成功術です。「○○でお困りですよね?」と質問を投げかける、身近な具体例とセットにするなど、成功するプレゼンのコツがわかります!

著者 渡邉秀美
価格 本体1600円(税別)
ISBN 978-4-7980-4615-0
発売日 2016/3/29
判型 四六
ページ数 304
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目次

第1章 口下手、早口……人前で話すことへの悩みを解決!

■悩み1 シャイなので、大勢の人の前で話すこと自体が苦手です。

■悩み2 話し方自体が下手なんです。

■悩み3 緊張して頭が真っ白になってしまいます。

■悩み4 しゃべり方が早口になってしまいます。

■悩み5 つい口癖が出てしまいます。

第2章 説得力がない、自信が持てない……プレゼンの心構えに関する悩みを解決!

■悩み6 時間内に終われません。

■悩み7 今ひとつ説得力ある話し方ができないんです。

■悩み8 お客様が、何をどこまでわかっているのかがわかりません。

■悩み9 どんなプレゼンならお客様が納得するのか、わかりません。

■悩み10 提案内容には自信があるけど、プレゼンには自信がありません。

第3章 うまく説明できない、説明事項を絞れない……プレゼンの内容をどうまとめるかの悩みを解決!

■悩み11 提案内容の強みを、うまく表現できません。

■悩み12 他社との違いを、うまく説明できません。

■悩み13 説明事項が多くなりがち。どうしてもたくさん詰め込みたくなります!

■悩み14 数百ページにわたる提案書の中から情報を取捨選択できません!

第4章 棒読みになる、反応がイマイチ……説明が相手に伝わらない悩みを解決!

■悩み15 お客様の反応がイマイチなのに、何がいけないのかわかりません。

■悩み16 プレゼン中、相手が退屈そうにしています。

■悩み17 自分のプレゼンも毎回ワンパターンで、お客様の反応もワンパターンな気がします。

■悩み18 プレゼンが資料の棒読みで終わってしまいます。

■悩み19 どこを見て話していいのか、わかりません。

■悩み20 つい投影された資料を見ながら説明してしまい、説明に自信がなさそうに受け取られがちです。

■悩み21 日頃マシン相手に仕事しているから、どうしても機械的な話し方になってしまいます。

第5章 つい細かい話をしてしまう、ポカンとされる……専門知識を上手に説明できない悩みを解決!

■悩み25 どうしてもシステム目線になってしまいがちです。

■悩み26 システム導入によりお客様が得られる価値を、うまく伝えられません。

■悩み27 直観的にわかりやすく説明することができません。

■悩み28 ネットワークの仕組みなど、見えない仕組みをうまく説明できません。

■悩み29 ついつい細かな話をしてしまい、お客様がポカーンとしてしまいます。

■悩み30 特に意味のないもの(OSやミドルウェア)に関しての比較をさせられます。

■悩み31 この仕様で、何とか説得しようとすればするほど、うまくいきません。

■悩み32 技術的に難しい部分を話せば話すほど、お客様が飽きてきます。

第6章 理解してもらえない、関心がなさそう……相手の反応に対する悩みを解決!

■悩み33 お客様に「○○さんはプレゼンが下手だねぇ~」と毎回いわれてしまいます。

■悩み34 プレゼン中は「なるほどねぇ~」とうなずいてもらえるのに、最後には「結局よくわからなかった」といわれてしまいます。

■悩み35 どんなに説明しても、真面目に聞いてもらえません。興味がなく、仕方なく出席している感じを受けます。

■悩み36 システム名やプログラム名をいっても、ピンと来ていない感じがします。

■悩み37 どんなに説明しても、「結局どういうこと?」っていわれてしまいます。

■悩み38 細かいことを話しても、結局お客様は理解してくれません。どう話していいのかわかりません。

■悩み39 あからさまに否定的な、厳しい質問が出た時、とっさにどう答えていいのか困ります。

■悩み40 一生懸命話をしているのに、場の空気が冷たいままです。

■悩み41 大量の内容を話してきたのに、質問が1つも出てきません。

第7章 人によって悩みは色々……その他の悩みを解決!

■悩み42 「費用が高い」という、自分ではどうしようもないところで負けてしまいます。

■悩み43 システム商談の良いプレゼンというのを見たことがありません。

■悩み44 色々な部門の寄せ集めのお客様の場合、A部門のメリットがB部門のデメリットになってしまいます。

■悩み45 決裁権のある人に、システム詳細を伝えるのが苦手です。

■悩み46 大規模商談は数が少ないので、本番の場数が踏めません。

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