あたたかい管理のための 管理会計の教科書[営業・マーケティング編]

概 要

管理会計は、私たちに「気付きの機会」を与えてくれる魔法の力を持っています。たとえば、需要予測をして売上計画を立案したり、営業部門の課題抽出に使うなど、管理会計は現場の実務にとても役立ちます。本書は、営業職や製造・企画などの現場で役立つ管理会計のノウハウと、自分の仕事に生かす方法を解説した教科書です。管理会計で「なにができるのか」「どのように取り組むべきなのか」を興味のある項目から調べましょう!

著者 今井信行
価格 本体1800円(税別)
ISBN 978-4-7980-5068-3
発売日 2018/3/28
判型 A5
ページ数 362
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目次

第1章 管理会計を正しく理解する

1-1 管理会計の定義と重要性

Column モノとコト

1-2 管理会計への理解を深める

1-3 管理会計を上手に利用するスキル

第2章 需要予測で売上計画を立案

2-1 需要予測と売上計画に管理会計を用いる

2-2 営業部門の年度計画立案の基本

2-3 営業部門の課題抽出

2-4 営業部門の年度計画を策定する

Column シミュレーションとは

第3章 社内データを活用した顧客戦略に管理会計を活かす

3-1 ABC 分析は知っていても利用法がわからない

3-2 WINS?ABC方式で顧客管理

3-3 顧客戦略と顧客別売上目標の配賦

Column 顧客対応の真髄「心de 経営」

3-4 顧客戦略のための情報集約と売上目標の配賦

第4章 商品戦略、地域戦略に管理会計を活かす

4-1 商品ライフサイクル分析から商品・サービス戦略を考える

4-2 商品・サービスの戦略立案に活かせる分析

4-3 地域戦略はマーケティングの基本

4-4 商品・地域戦略と売上計画の配賦

第5章 市場戦略に管理会計を活かす

5-1 市場戦略の取り組み姿勢

5-2 セグメンテーションをベースにした市場戦略

5-3 ターゲティング戦略への取り組み

5-4 市場ポジショニング戦略の策定

第6章 温かい管理に管理会計を活かす

6-1 適正なモノサシとしての年度方針・計画書

6-2 営業部門のモノサシ

Column 戦略、戦術、戦技

6-3 月次管理の方針・計画書を策定

6-4 月次管理で「C:チェック」を確実に

第7章 温かいプロセス管理ができる営業設備

7-1 温かい管理で進捗管理

7-2 営業設備と営業日報

Column PDCA の複合スパイラル

第8章 管理会計で営業力を向上させる

8-1 営業活動のアプローチを効果的にする「P:計画」

8-2 商談を有利に進める「D:実行」

8-3 成長のための「C:チェック」&「A:アクション」

Column 5W1H と8W3H

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