これだけ読めば大丈夫! 営業マンのための不動産の税金のツボがゼッタイにわかる本

概 要

できる不動産営業マンは、不動産にかかわる税金の知識を武器にします。たとえば、お客さまからマイホームの売却を依頼されたとき、税の知識を生かしてなるべく高い手取り価格を提案できたら、お客様の信頼を勝ち取りやすくなります。本書は、不動産営業の場でよく使われる税の知識をシンプルにわかりやすく解説します。お客様向けに知識はざっくりわかりやすく、専門用語は最低限。これで成約率がグッと高まる営業トークができます!

著者 青木寿幸
価格 本体1600円(税別)
ISBN 978-4-7980-5116-1
発売日 2017/8/22
判型 A5
ページ数 232
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目次

第1章 お客さまが自宅を買うときの税金

★1-1 売買契約書を作るときのプロとしてのアドバイス

お客様への提案

ここで差がつくアドバイス 1月1日に更地、または建築中でも固定資産税を6分の1にする

知って得するプラスワン 3種類の土地の評価は使われる場面が違う

★1-2 自宅を買うとき、建てるときに役立つアドバイス

お客様への提案

ここで差がつくアドバイス 税務署から「お尋ね」のハガキが送られて来たら?

知って得するプラスワン 税金には、累進税率と比例税率の2種類がある

★1-3 住宅ローン控除を適用するためのアドバイス

お客様への提案

ここで差がつくアドバイス 住宅ローン控除の申告を忘れたら、どうする?

知って得するプラスワン 所得控除と税額控除では、どっちが得なのか

第2章 お客さまが自宅を売るときの税金

★2-1 自宅を売るときの税金を減らすアドバイス

お客様への提案

ここで差がつくアドバイス 売却損を会社の給料から差し引いて所得税を還付してもらう

知って得するプラスワン 税金は給料の金額ではなく、所得で考えるべし

★2-2 売却益から最大3000万円を控除するためのアドバイス

お客様への提案

ここで差がつくアドバイス 母親だけが住んでいる自宅の売却でも3000万円の特別控除は使えるのか?

知って得するプラスワン どうすれば、生計一になれるのか?

★2-3 自宅を買換えて売却益の100%を繰延べるアドバイス

お客様への提案

ここで差がつくアドバイス 底地を購入したあと、借地権を購入したあと、売却したときの税金は安くなる

知って得するプラスワン お互いで合意した売買価格を時価としてよい

第3章 アパートを経営するお客さまの税金

★3-1 アパートを買うとき、建てるときに役立つアドバイス

お客様への提案

ここで差がつくアドバイス 切り捨てられた赤字は二度と取り戻せない

知って得するプラスワン 外国人からマンションを買うなら、決済するときに源泉徴収を忘れずに

★3-2 アパート経営の資金繰りを改善するアドバイス

お客様への提案

ここで差がつくアドバイス 子供が父親から無料で土地を借りたら、どちらが確定申告するのか?

知って得するプラスワン アパート経営で経費に計上できる領収書の範囲は?

★3-3 アパートの売却損益を上手に使うアドバイス

お客様への提案

ここで差がつくアドバイス 店舗併用住宅の場合は、店舗と住宅でバラバラの特例が適用できる

知って得するプラスワン アパートを売って、ゴルフ練習場に買換える

★3-4 ビルや店舗を貸すときに必要となるアドバイス

お客様への提案

ここで差がつくアドバイス リースバック方式で借りるという方法もある

知って得するプラスワン 賃貸事業の利益だけを見ていたら、毎年の貯金できる金額は分からない

第4章 お客さまが不動産を相続・贈与するときの税金

★4-1 相続税を節税するためのアドバイス

お客様への提案

ここで差がつくアドバイス 相続が発生してからも間に合う節税対策がある

知って得するプラスワン 財産が不動産ばかりのときは、代償金で調整する

★4-2 土地の評価を80%下げる特例を適用するアドバイス

お客様への提案

ここで差がつくアドバイス 自社ビルに建替えて、最上階に住む

知って得するプラスワン 兄弟間で争ってしまうと、相続税でも大損する

★4-3 生前贈与を上手に使うアドバイス

お客様への提案

ここで差がつくアドバイス 贈与する前にサブリースの契約に切り替える

知って得するプラスワン 祖父が孫の教育費を贈与するなら、いくらであろうと贈与税はかからない

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