たった90日であなたの先生ビジネスは絶対儲かる！ （単行本）

士業、コンサル、講師、コーチなどのいわゆる「先生」と呼ばれる職業の方向けに、顧客獲得のノウハウを解説した入門書です。「先生、本当にありがとうございます！」と心からの感謝の言葉をいただけるのが先生業です。しかし、先生としての能力は十分でも、顧客の集め方がよくわからず、能力を生かせないという先生が大半ではないでしょうか。本書は、集客に対する考え方を変えただけで、たった1年で年収1000万を達成した著者の新規顧客開拓術を紹介します。顧客の特性や分析、顧客へのアプローチ方法、Web読者からセミナー参加へとつなげるコツ、顧客獲得型セミナーの構築まで、顧客獲得のコツを詳細に解説しています。顧客獲得ワークシートのダウンロードサービス付き。

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はじめに
・僕もまったくお客様を獲得できないコンサルタント・士業だった
・えっ。たった８３３円……やっと受注した仕事の時給
・仕事に繋がる秘訣！ 「情報を先に提供し、関係性を構築すること」

第１章 素晴らしき先生業、でもその実態は
●感謝と報酬を得られる、素晴らしき先生業
●多くの「先生」が苦しむ現実
●ビジネスとして見た時の、先生業の３つの特性
・１．高額である
・２．分かりにくい
・３．営業しにくい
●先生業のハマる５つの罠
・１．資格があれば大丈夫
・２．腕があれば大丈夫
・３．営業が苦手だから先生業に
・４．一人の力でやっていける
・５．石の上にも３年マインド
●究極的には、先生業に求められる能力は２つしかない

第２章 先生業における顧客獲得の全体像
●先生業における顧客獲得の基本コンセプト
・１．なぜ、サービスを受けるべきなのか？
・２．なぜ、あなたを選ぶべきなのか？
●衝動型と関係型の２種類の顧客獲得経路
●安定的に高額で顧客獲得し続ける５つの力
●独自力：あなたの選ばれる理由
●伝達力：伝わる言葉を作る力
●集客力：見込み客を目の前に連れてくる力
●高額力：単価を高める力
●決定力：契約を勝ち取る力

第３章 あなたが選ばれる理由を作る「独自力」
●ターゲット顧客のしっくりくる決め方
●ライバルを無力化する「ポジショニング」とは
・１．一点集中
・２．Ｎｏ・1
●選ばれる理由は、意図して作り込め！
・講師・コンサルタント 「ボトムアップ」×「最初の10秒」
・不動産鑑定士 「士業専門」×「親しみやすいキャラクター」
・キャンドルセラピスト 「主婦の立ち位置」×「癒し力」
・公認会計士・税理士 「非営利」×「ワンストップサービス」
・話し声ボイストレーナー 「話し声」×「マインド重視」
●これは必須！ 自己棚卸を行い、インサイドを知る
・「できること」
・「やりたいこと」
●棚卸結果を活かしたポジショニング
・相続対策・不動産コンサルタント 「トータル対策」×「30億円返済の現場経験」
・行政書士 「社会起業家」×「売上アドバイス」
●思い込みを排除するためには、調査が必要

第４章 価値を伝える「伝達力」
●伝える力が無いと、もったいない！
●先生業の価値を伝える強力３点セット
●あなたの価値を１秒で伝える肩書
●初対面の人の心に残るためのキャッチコピー
・１．誰向けかがすぐにわかるか？
・２．メリットがすぐにわかるか？
・３．具体的か？
●キャッチコピーで押さえておくべき３つのポイント
・１．誰向けかがすぐにわかる
・２．メリットがすぐにわかる
・３．具体的である
●勝手に口コミが広がっていくプロフィールの作り方！
・１．時系列に事実を列挙してしまう
・２．ポジショニングにもとづく価値が表れていない
・３．単なる自慢になっている
・４．人が登場しない
・５．理念やビジョンが無い
●プロフィール作成の５つの要素
・１．基本情報
・２．仕事概要
・３．ストーリー
・４．実績・経験
・５．理念やビジョン

第５章 Ｗｅｂを活用した「集客力」
●集客という言葉の本当の意味
・１．優良な見込み客のリストを集めること
・２．見込み客（リスト）との関係性を構築すること
・３．関係性あるリストから、目の前に連れてくること
●Ｗｅｂ経由で来るお客様は悪い客？
●教える・教わるという関係性を構築すること
●先生業に適したＷｅｂ集客の流れを作る
●先生業のソーシャルメディア活用の発想
●ブログの種類と、集客に適したブログツール
●集客するためのアメブロのポイント
・１．ブログタイトル
・２．テーマ
・３．読者登録
●先生としての専門性を伝える記事を書こう！
・１．専門的ノウハウ
・２．悩み
・３．事例
・４．顧客の声
・５．最新情報
・６．書評
・７．まとめ
・８．紹介
・９．人間性
●成果の加速しているFacebookに、あなたはいつ取り組むべきか？
●Facebookを先生業の集客に活用する発想法
・１．Facebookページを作成する
・２．基本設定を整える
・３．友達やファンを増やす
・４．関係性を強化する
・５．イベントを立てる
●最強のPush型ツール、メルマガ＆ステップメール戦略
●あなたのホームページは、自己紹介型？ 問題解決型？
●問題解決型ホームページに求められるコンテンツ
●見込み客をセミナーに連れてくるために

第６章 セミナーブランディングによる「高額力」
●セミナー活用で、単価の上がるメカニズム
●セミナーは、顧客数の増加にも有効
●セミナー開催を躊躇する２つの恐怖を克服する
●情報提供型ではなく、顧客獲得型のセミナーという発想を持とう
●顧客獲得型セミナーを構築する６ステップ
・１．売りたい商品サービスを決める
・２．ターゲット顧客と問題点を明確にする
・３．取ってほしい行動を定義する
・４．断られる理由を洗い出す
・５．セミナーテーマを決める
・６．行動に繋がるコンテンツを作成する
●「なぜ、サービスを受けるべきなのか？」を伝えるコンテンツ
●「なぜ、あなたを選ぶべきなのか？」を伝えるコンテンツ

第７章 契約を獲得する「決定力」
●個別相談のコンセプト
●個別相談で最初にやるべき、個別の関係性構築
●問題点を明確にするための質問のスキル
●全てはこの瞬間に！ 最後に言うべき一言

第８章 継続して成果を出し続けるために
●先生業は、儲けることを恐れてはならない
●成功する先生業に共通する、仕入れ発想とは
●先生業が日本の未来を変えていく！

おわりに
・ダウンロードサービスについて
・志師塾について
・エクスウィルパートナーズについて