あたたかい管理のための 管理会計の教科書[営業・マーケティング編]

あたたかい管理のための 管理会計の教科書[営業・マーケティング編]
著者 今井信行
ジャンル ビジネス
書店発売日 2018/03/28
ISBN 9784798050683
判型・ページ数 A5・362ページ
定価 1980円
(本体1800円+税10%)
在庫 品切れ・重版未定
その他 ダウンロード:有

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管理会計は、私たちに「気付きの機会」を与えてくれる魔法の力を持っています。たとえば、需要予測をして売上計画を立案したり、営業部門の課題抽出に使うなど、管理会計は現場の実務にとても役立ちます。本書は、営業職や製造・企画などの現場で役立つ管理会計のノウハウと、自分の仕事に生かす方法を解説した教科書です。管理会計で「なにができるのか」「どのように取り組むべきなのか」を興味のある項目から調べましょう!

【サポートはこちら】https://www.shuwasystem.co.jp/support/7980html/5068.html
第1章 管理会計を正しく理解する
1-1 管理会計の定義と重要性
Column モノとコト
1-2 管理会計への理解を深める
1-3 管理会計を上手に利用するスキル

第2章 需要予測で売上計画を立案
2-1 需要予測と売上計画に管理会計を用いる
2-2 営業部門の年度計画立案の基本
2-3 営業部門の課題抽出
2-4 営業部門の年度計画を策定する
Column シミュレーションとは

第3章 社内データを活用した顧客戦略に管理会計を活かす
3-1 ABC 分析は知っていても利用法がわからない
3-2 WINS?ABC方式で顧客管理
3-3 顧客戦略と顧客別売上目標の配賦
Column 顧客対応の真髄「心de 経営」
3-4 顧客戦略のための情報集約と売上目標の配賦

第4章 商品戦略、地域戦略に管理会計を活かす
4-1 商品ライフサイクル分析から商品・サービス戦略を考える
4-2 商品・サービスの戦略立案に活かせる分析
4-3 地域戦略はマーケティングの基本
4-4 商品・地域戦略と売上計画の配賦

第5章 市場戦略に管理会計を活かす
5-1 市場戦略の取り組み姿勢
5-2 セグメンテーションをベースにした市場戦略
5-3 ターゲティング戦略への取り組み
5-4 市場ポジショニング戦略の策定

第6章 温かい管理に管理会計を活かす
6-1 適正なモノサシとしての年度方針・計画書
6-2 営業部門のモノサシ
Column 戦略、戦術、戦技
6-3 月次管理の方針・計画書を策定
6-4 月次管理で「C:チェック」を確実に

第7章 温かいプロセス管理ができる営業設備
7-1 温かい管理で進捗管理
7-2 営業設備と営業日報
Column PDCA の複合スパイラル

第8章 管理会計で営業力を向上させる
8-1 営業活動のアプローチを効果的にする「P:計画」
8-2 商談を有利に進める「D:実行」
8-3 成長のための「C:チェック」&「A:アクション」
Column 5W1H と8W3H

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